ACOS y rentabilidad en Amazon: mira el margen primero
Un ACOS alto no es una conclusión. Compáralo con margen, atribución y objetivo de campaña.
Guía de Prioralis · Revisión editorial: 16 de septiembre de 2026
Qué compara el ACOS
El ACOS relaciona gasto publicitario con ventas atribuidas a publicidad. Con 1.200 € de gasto y 3.000 € de ventas atribuidas, el cociente es 40 %. Si no hay ventas atribuidas, no interpretes una división por cero como una métrica válida.
Las ventas atribuidas no son necesariamente las ventas totales de la cuenta. Conserva la ventana de atribución y el período del reporte, y evita mezclar resultados de mercados o monedas sin aclararlo.
Compara con margen antes de publicidad
Un margen previo a publicidad del 30 % sobre esas ventas produciría 900 € de contribución en un escenario simplificado. Restar 1.200 € de gasto daría −300 €, bajo esos supuestos.
El ejemplo no demuestra que toda la campaña destruya valor ni que pausarla recupere ese importe. El margen debe incluir los costes relevantes del negocio y la lectura puede cambiar por devoluciones, mezcla de ASIN y efectos fuera de la atribución.
Campañas y términos son reportes distintos
El informe de campañas resume rendimiento por campaña. Para investigar consultas concretas necesitas términos de búsqueda o segmentación según el objetivo de revisión.
Amazon indica que el reporte de términos de búsqueda incluye términos que generaron al menos un clic. Por eso sus impresiones pueden no coincidir con otras vistas. No deduzcas ausencia de exposición a partir de una fila que no aparece.
Define una revisión proporcionada
Comprueba suficiente muestra, objetivo de lanzamiento y cambios recientes antes de ajustar pujas o pausar. No existe un ACOS único correcto para todos los productos.
Después compara nuevos reportes y documenta cambios. Prioralis puede ayudar a señalar qué campaña merece atención, pero el seller o responsable PPC debe valorar el contexto y ejecutar la decisión.
Prepara los datos para una revisión
Consulta la guía de reportes de Prioralis y utiliza exportaciones con período, mercado y moneda identificados. Conoce cómo se estructura el diagnóstico.
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Documentación de Amazon, con diferencias posibles entre regiones. Los criterios de priorización de esta guía son una propuesta editorial de Prioralis.
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