Stock del ASIN principal
Marca de hogar · 420.000 €/año · 34 ASIN · España · FBA
72 €/día de ventas potenciales en riesgo
Señal
Un producto vende 4 unidades al día a 18 €. Tiene 28 unidades disponibles y un proveedor con plazo de 21 días.
Revisión propuesta
Revisar cobertura de 7 días, confirmar entradas y valorar una reposición antes de comprometer gasto adicional en captación.
Cálculo y límite
4 × 18 € = 72 €/día de ventas de referencia. Si no llegara stock durante 14 días, la exposición estimada sería 1.008 € de ventas, no de margen.
Demanda supuesta constante, sin entradas adicionales. No es una pérdida observada ni un resultado recuperado.
Inventario sin oferta activa
Accesorios · 610.000 €/año · 58 ASIN · España y Francia · FBA
4.320 € de capital inmovilizado estimado
Señal
240 unidades aparecen sin oferta activa; el coste unitario utilizado en el ejemplo es 18 €.
Revisión propuesta
Separar SKU por causa, revisar elegibilidad y corregir la incidencia de oferta cuando proceda. Después, verificar disponibilidad para vender.
Cálculo y límite
240 × 18 € = 4.320 € de capital a coste. El valor no es un reembolso ni una venta. No se presenta una recuperación cobrada.
Coste unitario facilitado para el análisis. La acción correcta depende de la causa; no toda unidad es reclamable.
Publicidad y margen
Marca de deporte · 780.000 €/año · 46 ASIN · 3 mercados · FBA + FBM
ACOS del 40 % frente a margen del 30 %
Señal
Una campaña registra 1.200 € de gasto y 3.000 € de ventas atribuidas en 30 días. El margen antes de publicidad se supone del 30 %.
Revisión propuesta
Revisar términos, atribución y mezcla de productos antes de ajustar pujas o pausar segmentos. Comprobar si el objetivo es rentabilidad o lanzamiento.
Cálculo y límite
1.200 / 3.000 = 40 % de ACOS. 3.000 × 30 % − 1.200 = −300 € de contribución estimada tras publicidad, bajo los supuestos del análisis.
No implica que pausar recupere 300 €. La atribución, las ventas orgánicas y la estructura de costes pueden cambiar la conclusión.
Buy Box en cuatro ASIN
Deportes · 640.000 €/año · Amazon ES
1.840 €/mes de ventas potenciales en riesgo
Señal
Cuatro ASIN concentran una caída de presencia en la oferta destacada. El análisis estima 100 € diarios de ventas de referencia para ese grupo.
Revisión propuesta
Comprobar precio final, disponibilidad, condiciones de envío y elegibilidad de la oferta en cada ASIN antes de modificar precios.
Cálculo y límite
100 €/día × 30 días × 61,33 % de exposición supuesta ≈ 1.840 €/mes. Es una estimación del análisis; la relación entre Buy Box y ventas no es necesariamente lineal.
La exposición estimada no equivale a una pérdida observada ni a ventas recuperadas.
Resolver stock antes de reponer
Hogar · 1,2 M€/año · FBA
4.730 € de capital bloqueado
Señal
286 unidades figuran sin oferta activa mientras el equipo prepara una nueva compra de inventario.
Revisión propuesta
Agrupar las unidades por SKU y causa de bloqueo, revisar las incidencias y comprobar qué stock puede volver a estar disponible antes de decidir la reposición.
Cálculo y límite
286 unidades × 16,54 € de coste medio utilizado ≈ 4.730 € de capital a coste.
El valor del inventario no es un reembolso ni un ahorro conseguido. Su disponibilidad depende de resolver la causa de cada incidencia.